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京都発大龍堂通信:メールマガジン通巻11695号 2015年08月11日

『住宅マーケティングの教科書』

著:佐藤善秀
発行:新建新聞社
定価:(本体2,300円+税)251p・22p
978-4-86527-034-1
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顧客の実例に基づく住宅マーケティングの全てがこの一冊の中に未来を書き換えるための最適な教科書です。今後の指針・幹となる体系だった基礎知識が網羅されています。
[目次]
序章 マーケティングは論理的な科学である
第1講 あなたのお客様はだれなのか?
第2講 あなたはどんな住宅を提供するのか?
第3講 顧客の購買行動と「モデルハウス」
第4講 「見学会」と「住まい教室」
第5講 「プレゼンテーション」」と施工現場
第6講 「OB顧客」と「地域のコミュニケーション」づくり
第7講 「新業態」へチャレンジしよう
第8講 「らしさ」にあふれた家づくりで、地域に燦然と輝く工務店の紹介
終章 「らしさ」がなければ生き残れない
[著者紹介] 佐藤 善秀
1949年三重県伊勢市生まれ
同支社大学文学部心理学専攻卒業後、日本マーケティング研究所勤務を経て94年ロスコ・アールディ研究所を設立。40年にわたってマーケティングリサーチ、経営戦略・商品企画、営業・販促企画、教育研修に携わってきた経験を生かし、最近は地域住宅会社のマーケティング支援に力を注ぐ。2005年からNPO法人環境共棲住宅「地球の会」理事(事務局長)。



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