HP内の目次へ・検索もできます!  『建築知識 2010年6月号』 -特集:一発で決める[プレゼン・契約]-

7186号      7189号


京都発大龍堂:メールマガジン通巻7188号 2010年6月4日


『建築知識 2010年6月号』
-特集:一発で決める[プレゼン・契約]-


編集・発行:エクスナレッジ
定価:1,995円(本体1,900円+税5%)
B5・160p
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建築主に提案の魅力を理解してもらえるかどうかは、「コミュニケーション力=プレゼン力」で決まります。こんな時代だから知っておきたいプレゼンと契約の知恵を結集しました。
特別付録として、DVD「実況中継!獲れるプレゼンの現場」がついています。
[目次]
特集 一発で決める「プレゼン・契約」
PART1 建築主の心をつかむデジタルプレゼン術
 竣工写真をプロ並みに撮るには
 竣工写真は構図が命
 レタッチでプロの写真に近づける
 模型写真は背景を単純にして撮る
 4コマでマスターする簡単パース
 PhotoshopだけでつくるCGパース
 手描きプランはCAD図面をなぞる
PART2 訴えられないためにプレゼン・契約のトラブル回避
 プレゼンの危険は文書で回避する
 契約書の外せないポイント
 無茶な要望は褒めてから軌道修正
PART3 仕事はこう獲る!設計スタイル別プレゼン戦略
 建築主の要望アンケート結果
 「提案料」の設定で余計な労力を軽減
 工事費も工期も余らせるぐらいがよい
 調査・企画業務契約を30万円で結ぶ
 土地探しも業務の一環とする
 リフォームこそ丁寧な設計アピール
PART4 面談からプラン提案まで 仕事を獲るテクニック
 STEP1 1回目の打ち合わせを確実に契約までつなげる方法
  料金とスケジュールは初めに説明する
  相談役に徹して建築主と親密になる
  融資をスムーズに実行させる
 STEP2 競合相手に差をつけるポートフォリオのつくりかた
  写真だけのポートフォリオはNG
  フォーマットで増やすポートフォリオ
 STEP3 勝ち組だけが知っているプレゼンシートの秘密
  プレゼンシートは「持ち帰った後」が勝負
  再点検!プレゼンシートのつくりかた
  魅せるプレゼンシートのデザイン
Column
 パノラマ合成で空間の広がりを表現する
 相手に合わせたプレゼンで気持ちをガッチリつかむ
 ワンランク上の製本で、ポートフォリオをより好印象に
 プレゼンシート作成に便利なソフト
特別付録DVD 実況中継!獲れるプレゼンの現場
 3人の優秀な設計者のプレゼンを実況中継。獲れるプレゼンのポイントを見せてもらいました。
 (撮影協力)
 瀬野和広 瀬野和広+設計アトリエ
 大島健二 OCM一級建築士事務所
 前島周子 SHU一級建築士事務所
 菅野有香、山内亮美 OZONE家づくりサポート



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