ダンピングに巻き込まれない受注をめざして『建設受難時代の営業戦略と営業活動』 ダンピングに巻き込まれない受注をめざして『建設受難時代の営業戦略と営業活動』
|
|
|
 ダンピングに巻き込まれない受注をめざして『建設受難時代の営業戦略と営業活動』 著：志村満 発行：日刊建設通信新聞社 定価：1,995円（本体1,900円＋税5％）B5・196ｐ 4-930738-93-8   |
|
| 熾烈極まる受注競争がいまだ続いています。利益の出る工事はもとより、会社も社員も疲弊させないコスト削減も至上命題といえます。利益の出る工事をどう受注するか、会社全体としての営業戦略が必要となります。また、その活動を効果的に進める必要もあります。全社的な営業戦略・営業活動を確立し、ダンピングに巻き込まれない受注のため、ぜひ本書をご活用ください。 | |
| 本書は、営業戦略を(1)企業戦略(2)市場戦略(3)機能戦略に、営業活動を(1)顧客管理(2)営業管理に分け、詳説しています。 | |
|
|